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2015-07-13 15:54:51

怎么做好微商?

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不論是新手或是總代時常都會問我,發展成熟期的微商到底該怎么做,微商的前景,發展趨勢到底如何,今天就為大家分析下微營銷的發展趨勢以及該如何把握機遇。

微商就像一個沉寂在海面之下的巨大火山,雖然在主流媒體上鮮于看到,但卻在無數的朋友圈丶微信群丶QQ群涌動。加上政策的支持,各大平臺成為推力助手,微商成爆發性的趨勢在發展

但凡大家都知道,凡事都有一個成長期丶發展期,衰退期,這是生命的守恒定律。筆者認為微商是不會日漸黃昏,原因有三:

1 微商的發展更健康化

微商是一門新職業,發展的速度是相當驚人,雖每天有數以萬計的人加入這個行業,微信朋友圈一度成為刷屏賣貨的場所,一度泛濫,但是微信在這一塊也積極的在規范,為用戶營造一個生態的環境。

一方面,微信在凈化環境的幾個關鍵變革時期:微信限制好友5000上限—打擊微信公眾號集贊—不得誘導轉發—微信紅包丶微信支付等,改良了朋友圈的平臺環境;

另一方面,微商興起,讓人際關系在微信產生裂變,這種新型社交媒體迅速占領整個市場,讓很多人看到了微信的社交魅力和影響力。微信在整頓朋友圈,讓其更加規范發展,因為這是一種“小而美”的商業模式,對于微信的發展有著實際的利好,微信在鋪路,讓微商更良性發展下去。

2 微商的存在本合理

學過諸子百家的應該能理解,任何事物的出現,都有存在的合理性,微信是,微商也是。

微信這么龐大的用戶規模,難道都在微信朋友圈賣面膜嗎?答案當然不是,我們只是在這個圈子里,所以才覺得大家都在賣面膜。這個道理就好比是這樣:你注冊成功一個公眾號后,你突然發現你身邊擁有公眾號的伙伴多了去了,你要如何說?公眾號不是你注冊成功后就開始多了,而是它本來就很多。微商的存在其實就是同理,它的出現和發展并無限制性因素,它是合理的。

3 微商容易形成B2C模式

微商的價值在于用商戶和顧客在商品品味和審美的共鳴構建的具有一定感情基礎的B2C,在信任的基礎上,微商自然很容易形成B2C模式。

這時候,微商的供應鏈就會跟傳統方式一樣,有各種渠道的廠商(供貨商)。此時微商必然會沿著“個人+團體(機構)+公司”這樣的一個規模效應去發展,可謂前景光明。

由此可見,現在微商的道路并非步入黃昏。既然是這樣,那這個伴隨微信蓬勃發展的商業形態的微商為什么會如此火爆呢?主要原因有:

A丶微信為微商提供了機遇。微信用戶基數的飛速發展,和這些微商們有著密切的聯系。正是由于微信操作的便捷性和傳達率的高效性,才使得微商們選擇了在朋友圈里做營銷。朋友圈營銷客觀上助長了微信的用戶活躍度和微信小店的成長,為更多想從事移動電商的企業看到了機遇。

B丶社交平臺的爆發。隨著微信人數的增長,商業化步伐不斷邁進,微博和QQ空間的高頻率曝光率,來往丶易信丶陌陌等社交平臺的興起。微商得以通過這些免費的社交平臺來尋找客戶。

C丶淘寶無法讓更多的小賣家賺錢。據淘寶賣家的分布,大概只有2%的賣家是真正賺到錢的,20%~30%的賣家是勉勉強強過日子的,50%~60%的賣家是慘淡經營,自貼時間和商品,最后無果而終的。別看每年的“雙十一”都是淘寶吆喝得最厲害,但是最終受害的卻是賣家和消費者。

那成熟的微商商業模式應該是怎么樣的?筆者認為應該是:“產品+好友(引流)+展現(朋友圈或社會化媒體)+轉化(銷售)+循環(會員管理)”這樣的一個閉環模式。那這樣的一個商業模式,微商要如何走?筆者認為應該這樣發展:

一丶走用戶社群化之路。由于微商的“小而美”的特性,很容易聚集到一批對產品持有相同愛好的粉絲,就像當初的“果粉”丶“米粉”一樣,他們會結盟成一個社群。這群人他們有可能是專業買手,有可能是粉絲,也有可能是產品的生產者。

二丶走交易移動化道路。不管你身在何處,車站丶商場丶公交等都可以隨時隨地上傳產品,發布產品。用戶可以通過搜索,推薦,分享,掃碼各種渠道直接下單購買。

三丶走服務本地化之路。所有的商業都是建立在信任的基礎之上的,沒有信任就沒有買賣。而這種信任最好的口碑傳播就是本地化。不要想著將微商做多大,能夠將周圍的幾公里覆蓋到就不錯了,做生態那是BAT們該做的事。

四丶O2O的策略。規模相對較大的微商可以計劃線下開設實體店,以品牌官網作為互動的平臺,打通線上線下,不斷開展營銷活動并將流量引到代理商的網店丶微店等,并借以微客來易站引流,借助這種方式和平臺,這將是其他品牌無法企及的核心競爭力。

    微商的崛起是個現實,它預示著電商中心化時代的漸衰,分散化時代的來臨,它或許能締造一個微信版的淘寶神話。微商不會漸入黃昏,淘寶尚能風行十余年,掌握好方法+執行力,你會發現做好微商其實很簡單。最后再啰嗦一句,做任何事既然選擇了就堅持做下去,別人能做好,就不要質疑自己的能力。唯有堅持,方能創造出你自己的輝煌!

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